文 | 新识询查所，作家 | 杨启隆，裁剪 | 丁力

梦百合告状华住，作念床垫的想当房主方，作念栈房的想卖货？

作念栈房和作念床垫的，齐盯上了对面的"苦生意"。

据企查查数据浮现，本年齿首，老本举止家居建材的梦百合家居科技股份有限公司将华住栈房处理有限公司与其子公司，还有汉庭星空（上海）栈房处理有限公司一并告上了法庭，而诉讼的案由则是侵害商标权纠纷。

案中，梦百合告状的具体缘故、案件审理情况若何尚未暴露。但华住、汉庭代表的栈房和梦百合代表的产品床垫行业里杰出人物的"水下竞争"，却早就由来已久，两边齐在盯着对面的"蛋糕"，磨刀霍霍，并在 2025 年开启了"正面交锋"。

那么，华住栈房为何要亲自下场作念枕头床垫？以梦百合为代表的产品床垫公司确切是盯上了栈房这个重金钱且不属于膨胀期的行业了吗？

先有亚朵，又有盈利压力，华住也忍不住卖枕头了

之是以"财大气粗"的华住会选拔向枕头床垫要增量，一经因为栈房的日子莫得昔时那么好过了。

一直以来，栈房场景下对产品床垫的条目自然就很高，也就自关系词然地劝诱到了上游的产品床垫企业，并成为了这些上游企业的诚笃用户。据酒管财经的报谈，客岁前三季度，床垫行业三巨头喜临门、梦百合、慕念念的栈房业务营收共计高达七个多亿，说栈房是产品床垫的"金主"也绝不为过。

可是，栈房是"金主"的日子也在渐行渐远，在经过经济闹热带来栈房业三十年的呐喊大进后，民俗了每年齐在增长的栈房，终于驱动濒临市集竞争加重、头部品牌效应突显、市集流量总体下滑彰着的现实。

据栈房不雅察网报谈，2024 年天下栈房平均入住率仅 58.8%，同比下落 2.5 个百分点；平均房价约为 200 元，同比下落 5.8%。而这一下滑趋势在客岁下半年愈发彰着——据 STR 数据，至 2024 年第三季度，RevPAR 降幅有进一步扩大的趋势 。换言之，在供过于求的压力下，栈房"涨不动价"，为了争夺客源不得不降价促销，"内卷"竞争链接全年 。

在这么大布景下，栈房们也自然没方针那么平方地采购用品，转向从轻飘处扣利润。

而将利润率不低的产品床垫供应商"干掉"我方亲自下场，本便是合理的选拔。再加上不少入住的宾客纷纷发文寻找炫耀的床垫枕头等产品品，也让栈房发现了这委果是一个可以的生意。

于是，在"降本"与"开拓第二增长弧线"的共同推动下，不少栈房齐推出了我方的床垫枕头产品产品。

其中，起始入局也最顺利的，莫过于亚朵了。

2021 年，亚朵厚爱推出了零卖品牌"亚朵星球"。并将该品牌的枕头、床垫、被子以及洗护用品等在内的多种产品融入到客房中，营造了丰富的立体产品体验环境。这么我方下场作念产品不仅提高了栈房的体验，还能在栈房场景下"邀请"宾客切躯壳验产品，齐备理解了"所见即所得"的营销理念。

而现实也赐与了亚朵充足正向的响应，据亚朵官方数据，亚朵于 2021 年推出的自有零卖品牌"亚朵星球"，在 2023 年卖出了 120 万个深睡枕 PRO。

若按零卖价 309 元筹商，亚朵光靠这一款单品在 2023 年创下的销售额就率先了 3.7 亿元。而主营业务为产品的水星家纺、罗莱家纺、富安娜、梦洁的枕芯产品的全年营收，才仅为 2.92 亿元、2.58 亿元、2.23 亿元和 1.32 亿元。

到了 2024 年后，亚朵的零卖业务进一步加速。

在客岁 618 时期，亚朵星球线上全渠谈 GMV 再次刷新大促记录，创下 3.7 亿元的 GMV 记载，在天猫、京东、抖音等电商平台拿下多个单品行业第一；而在双十一大促中，亚朵星球登上双 11 天猫床上用品品牌竞速榜第三。毁坏者们谈起亚朵，床上用品的闻明度甚而率先了栈房自身。

产品的火爆也传递到了事迹之上。

3 月 25 日，亚朵发布了其 2024 年年度请问，财报浮现，集团 2024 年全年营收 72.48 亿元，同比增长 55.3%；转念后净利润 13.06 亿元，同比增长 44.6%。其中零卖业务 GMV 则同比增长 127.7% 达到了 25.92 亿元。

也便是说，亚朵靠卖枕头卖出了三分之一的事迹，况兼该业务仍在呐喊大进当中，畴昔是否会转型也未可知。

而在出现了亚朵这个"吃螃蟹的东谈主"，况兼让栈房品牌们真知道切看到卖枕头如实能让集团事迹出现实质性普及后，其他栈房品牌也纷纷入局。

在 3 月 21 日的世界寝息日上，华住集团发布了一款"华住会 M3 记挂枕"。

据其所述，该枕头的软层可消解出差打工东谈主 4 小时高铁积贮的颈椎应力，硬层则能撑捏起资深老年钙化的直线型颈椎，彻底足以撑捏起毁坏者 8 个小时高质料寝息。

锦江栈房自然莫得推出我方的沉寂品牌，但在其线上官方商城，也能买到主品牌及子品牌的床上用品。

这也导致了栈房与枕头床垫等床上用品产品企业们的正面交锋。而这次梦百合告状华住，大要仅仅一谈"开胃菜"。畴昔两者正濒临垒、争抢毁坏者的场景可能并不会少。

梦百合开栈房？不如说梦百合求栈房协作一齐卖货

若是说华住下场的原因是在取代供应商的同期，还能讹诈栈房为产品作念宣传的话，那么梦百合等产品企业跨界开栈房，就仅仅想把栈房场景作念成另一种"收费过夜体验店"。

而在繁多家居企业当中，梦百合无疑是标语喊得最响亮的阿谁。

据企查查数据，早在两年多之前，梦百合董事长倪张根就汇集吴晓宇开荒上海金睡莲零压栈房有限公司，注册成本为 200 万元，打算限度就包含栈房处理等。其中倪张根认缴出资额为 198 万元，捏有该公司股份 99%，吴晓宇认缴出资额为 2 万元，捏有公司股份 1%。

同庚，倪张根在参预一档访谈节目时示意，梦百合零压栈房畴昔要作念国内栈房市集的 "新物种"，并提倡畴昔将开 2000 家梦百合零压栈房的打算。

而到了 2024 年，梦百合开栈房的节律进一步加速，先是通过参股梦百合董事长倪张根 85% 控股权的上海启梦栈房处理有限公司厚爱介入栈房行业，后又在回应投资者发问时再次重申，"通过打造集栈房、体验、销售为一体的梦百合 0 压栈房，用体验式的毁坏场景为梦百合自主品牌产品进行实践和引流，进一步鼓吹国内自主品牌业务发展。"

除此除外，据财经网报谈，此前梦百合还曾与多家栈房集团打造" 0 压房"的生意模式。具体来看，梦百合向协作栈房免费提供寝息产品产品，仅收取门店售出房型间夜的佣金；同期向栈房免费提供宣传物料铺设，毁坏者体验后，可在线上或栈房大堂前台处下单，栈房可捏续享受产品销售分红。

通俗地说，便是梦百合把产品廉价租给栈房，若是住客认为梦百合的枕头床垫可以，可以平直现场下单，赚了钱梦百合与协作栈房一齐分红。

锦江之星、如家、桔子水晶、全季栈房等，齐在梦百合的协作名单中。

不外，自然梦百合喊出了 2000 家零压栈房的打算，听着也很唬东谈主，但让财务情景很难谈得上健康梦百合全部我方开店，显着有些贫乏。

3 月，据媒体报谈，梦百合推出的首家全智能床高端商务栈房—— MLILY 梦百合 0 压栈房才刚刚厚爱亮相上海，限度现在的 0 压栈房也唯有个位数，距离 2000 家的打算还有着无比远方的距离，也便是说，梦百合之前暴露的 130 万间 0 压房，大头中的大头，齐是协作栈房提供的房型辛勤。

这么的实践形状，与其说是开店，还不如说是梦百合让渡了部分利益，求其他栈房与其协作。

比较起梦百合，慕念念我方开店则要更早一些，在 2016 便缔造了健康寝息栈房公司，并在东莞开设了第一家以"定制健康寝息"为主题的栈房，不外限度现在，自有栈房数目也才刚刚率先 10 家。

总的来说，所谓的产品品牌开栈房更像是为了宣传而打出的幌子，执行一经要乞助于已有的栈房协作伙伴，为他们的寝息产品进行宣传，不外，这关于金钱本就无法和传统栈房巨头长短不分的"梦百合"们，大要亦然最佳的选拔了。

写在终末

栈房业与产品行业的跨界竞争，骨子上是存量市集下企业们探索"求生之路"的历程。

华住、亚朵等栈房品牌自研自产床品，既是对成本限度的解围，亦然对用户寝息体验的深度运营——毕竟，一张好床垫带来的复购率可能远超一次促销。而梦百合们"反向"布局栈房，则是将客房滚动为千里浸式展厅，用"试睡经济"撬动毁坏决议。

不外，关于毁坏者们来说，当"栈房即展厅，床垫即工作"成为常态的技能，到底是栈房企业去作念枕头，一经枕头企业去栈房，好像也莫得那么遑急了。